罗倍德是典型的中东欧人身材，高挑挺拔，在人群中拖着行李箱找钟意的产品时，一开口那流利的中文格外引入注目。这个波兰客商身边并没有翻译，他是一个人来的。
作为加联国际贸易有限公司业务经理，他此行的目的，就是为波兰、罗马尼亚、匈牙利、哥伦比亚等国家寻找一些性价比更高的家居用品。
“这个挂钩的价格多少？这是什么材质做的？”当看到宁波新世路日用品有限公司的ZOSO系列挂件产品时，他两眼放光，立马与对方公司的卫浴经理王烨栋攀谈起来，仔细地询问着产品细节。“在我们那里，每隔三个月就会卖不一样的东西，一次要进好几个’罐子’。”罗倍德改不了波兰人的习惯，会将集装箱的“柜子”说成“罐子”，引得现场一阵大笑。他在仔细了解后，热切地希望王烨栋会在不久后将产品报价单发给他。
罗倍德在中国已经生活了13年，因为妈妈是江苏人，所以中文说得很溜。他很喜欢中国产品，质量过硬且价格实在，所以每年都会来消博会“淘宝”。近年来，他发现宁波出现了越来越多中东欧老乡的面孔。
从今年的情况来看，来消博会现场的外国客商正在变得越来越多元化。除了借着中东欧博览会之风来这里的中东欧人们外，不乏各路非洲、中东、欧洲等其他地区的客商。更多国家与地区的客商们汇集宁波，正是参展宁波企业们热切盼望的场景。
“对接更多的客商，至少带给我们更多潜在的机会——这半年以来显得尤为重要。”王烨栋坦言，自从美国掀起“贸易战”以来，他们公司的订单也开始出现了波动。主打文具与卫浴挂件产品的宁波新世路日用品有限公司，在今年1-5月就感受到了巨大的冲击。
“订单量大约下滑了30%左右。”他说，目前主体市场是美国、日本、韩国以及欧洲等国家，但人均采购量正在下降这样的态势，对于附加值低的企业来说尤为险峻。
用王烨栋的话来说，并不是每一个企业都是生产芯片的高新技术企业，所以在这样的环境下，外贸生意并不好做与此同时，原材料的上下波动，也令生产企业抓狂不已。在主打品质产品的1号馆中，宁波巨目照明电器有限公司展会中簇拥的各种户内外灯饰，总能吸引到一大批客商们的眼球。
据公司相关负责人沈益萍介绍，2017年公司的出口额达到5000-6000万人民币，同比上升10%左右。今年1-4月的出口额达到2000万元左右，同比去年有所增长。对于灯具产品来说，旺季一般在下半年，所以对下半年的销售还挺乐观。但这不代表企业没有压力。
沈益萍表示，今年以来，原材料上涨的情况比较严重。“塑料、金属都在上涨，对我们影响最大的是包材，包材最不稳定的时候会上涨50%，有时候也会到30%”。“因此，在报价的时候，很多客户表示不理解，为何价格会上去那么多。”在利润空间变小的情况下，目前公司都会通过跑量的方式进行出口。
在稍显逼仄的贸易环境之下，宁波企业依然在最大程度地争取机会，并且取得了还不错的成绩。据宁波海关统计，1-4月宁波市外贸进出口总额达2529.5亿元，与去年同期相比增长11.4%；其中，出口1592.5亿元，增长10.3%。
而对于下半年的外贸形势，众多企业们都表示，希望汇率波动小一些，原材料价格不要上升，以及贸易环境稳定一些。若是如此，下半年的生意应该会好做一些。
为了应对充满挑战的贸易环境，各个贸易公司也在积极寻求新突破。主打各类工具箱礼品的宁波瑞祥塑料制品有限公司，正在积极参与“一带一路”沿线的各种展会，以寻求契合自己产品定位市场。在此之前，公司的产品早已遍布美洲、欧洲、东南亚等各个地区。去年的出口额达200万美金。
“产品与市场契合非常重要。就如同我们的工具箱礼品在南美卖得最好，那是因为，高性价比的产品最适合在阿根廷、巴西等国家流动，对于美国来说，要达到他们的门槛，就已经意味着价格不低，所以当地进口商与出口商之间会产生一个差价的冲突。”公司总经理罗加杰举了一个例子。另外，他表示目前也在积极与国内汽车销售商对接，诸如奔驰、宝马、奥迪、长安等经销商，从而带动内销市场的销售。
除了线下，也有企业开始积极布局跨境电商的方式。沈益萍发现，公司通过阿里巴巴等渠道来宣传品牌的方式非常有效，是否也意味着，借助互联网发展能够带动更多的商品通过B2C的方式进行销售？
对于这个问题，她已经在慢慢开始摸索着属于自己的一条道路。目前巨目已准备着手布局亚马逊、Ebay等渠道，从而带动更多产品进军海外市场。
